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餐饮店营销活动,应该这么做!

资讯来源:天店通 发布日期:2023/11/25 18:18:52  阅读次数:135343

最近一段时间,常去吃的螺蛳粉店面开始做六周年活动了。

活动的预热从突然摆在收银台上的微信群的二维码开始,每到店一个客户,前台都会建议大家加入微信福利群,每天都可以在群里抢红包。在每天抢红包的诱惑之下,微信群里的人数越来越多。

群里每天都会上演抢红包的戏码,手气最好的人,可以在当天享受半价的优惠。如此大的折扣优惠,让群友乐此不疲地参与抢红包的游戏,大家也乐于吃完饭之后在群里发一下图片和感想。有些拍照技术好客户的发过来的返图,又一次勾起群内大家去吃螺蛳粉的欲望。

微信群的用处当然不止于抢红包,螺蛳粉店铺的老板还在群内宣传自己即将开启的周年庆的活动,这次的活动很特殊,除了常规的线下活动之外,他还利用了餐饮小程序开启了线上的活动。

店铺除了将宣传海报分享到微信群和微信朋友圈之内,还将餐饮小程序的商品活动页一同分享过去,点进去就会进入到小程序的购买页,更加直观地看到图片和活动详情。凡是到店来消费的客户,都可以享受到满20送20优惠的活动,线下支付的客户会领到几张优惠券。

考虑到有很多客户平日里很忙,没有时间专门到店用餐的客户,店铺利用餐饮小程序为这部分客户提供外卖配送的服务。在餐饮小程序上点餐购买的客户则在线上点餐支付之后,会自动领取到小程序发送的优惠券。即使是选择外卖也能同步享受到周年优惠活动。

于此同时,店铺也利用抖音进行线上宣传,由于抖音上的宣传本身就投入了流量费用和佣金抽成,因此抖音的优惠力度不大,从抖音上过来的客户享受的优惠很小。这些从抖音上过来的客户到店消费之后,也毫不犹豫投入了微信群和餐饮小程序更大的优惠活动上。

在消费降级的2023年,折扣与优惠,这家螺蛳粉店毫无疑问地抓住了最容易获取到大众注意力的关键点,借助周年庆活动,成功将自己的店铺推销出去。

利用优惠券埋下客户下一次复购的钩子;利用餐饮小程序的外卖功能和优惠券,培养客户使用小程序线上支付的习惯;利用抖音这个社交媒体营销拉新,利用微信群和餐饮小程序进行私域运营,新客发展成老客,进一步降低营销成本。

在激烈的市场竞争和丰富的营销手段中,更多地考虑到客户最真实的需求,化繁为简,反而能够更好地提升客户的消费欲望。


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