抖音增速下滑？实体商家还有什么渠道做线上？

在过去的几年间，抖音的发展速度有目共睹。

在2020年之前，抖音平台并未准备自建电商，主要还是以营销为主，用户通过视频挂载的链接跳转到淘系电商平台中。

直到2020年4月，抖音签约罗永浩，高调进入直播电商赛道。5月，疯狂小杨哥开启直播，从娱乐主播转型成为带货主播。6月，抖音成立了“电商”一级业务部门，并将电商视为战略级业务。2021年4月，抖音首次提出“兴趣电商”的概念，2022年5月，抖音宣布从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。

随着电商功能和规则的完善，抖音在2022年和2023年进入了飞速发展的时代，也是在这两年内，有很多品牌商家、个人商家开始在抖音直播带货。

时间来到2024年，抖音的流量红利见顶，增速放缓。据统计，抖音2023年GMV单月增速在50%-70%之间，而在2024年第二个季度，增速跌到30%以内。

更高的直播成本、低价为先的流量分配机制、各电商平台之间的激烈的价格战，让商家被迫割让自己的利润，去得到抖音的流量扶持，以至于自身无法平衡在平台的成本和收益，只能重新寻找更适合自身的线上渠道和线上策略。

用短视频和直播宣传种草、达成交易，用商城来提高复购，是现在互联网环境下的一个核心思路。

对于商家而言，可以在各个社交平台上，例如抖音、B站、小红书等等，发布视频或者直播来宣传引流，给用户种草。再利用自建的商城小程序来承接用户的购物需求，并提升复购

最贴近人们生活的餐饮行业，已经广泛应用这一方案。例如霸王茶姬，只能使用现金或者小程序购买奶茶，没有吧台人工点单。虽然在抖音和美团上可以购买团购商品，但最终还是需要用户跳转到小程序中线上核销使用。

降低成本，是这套方案的第一个优势。商家只需要付出在社交媒体上宣传引流的营销成本，不需要额外支付线上交易需要的店铺保证金、佣金抽成、活动扣点、低价引流等等的成本，商家的利润空间更大。

第二点，这套方案可以给商家带来稳定的长期的私域客户群体，商家可以免费、重复触达用户。这部分客户不会因为你不花钱买流量而突然消失，能够给商家带来长期的持续性的利益。也让商家在未来的市场中拥有更强的抗风险能力。

虽然商家依旧需要第三方电商平台带来的流量，但是对于一些消费频次高、需要与客户建议良好关系的行业，就要逐步发展自己的自有销售渠道。