资讯来源:天店通 发布日期:2024/09/03 17:23:58 阅读次数:10222
作为中国传统节日,中秋节一直是下半年一个非常重要的营销节点,一些有想法的人早就在8月份的时候就开始准备中秋相关的商品和活动。
作为一个关键的营销节点,中秋节潜在的消费力巨大,例如中秋的人情往来、以及假期的外出娱乐,这其中暗含着非常多的商机。
中秋的月饼礼盒一直是一门收益非常大的生意,成本低、客单价较高,能够在很短的时间内带来更多的利润。
1、确定爆款:在做礼盒之前,我们要确定什么风格的月饼礼盒、什么味道的月饼会更加受欢迎。这样就需要我们打开各大电商平台,搜索月饼的关键词,找到销量高的几款。
爆款找到之后,就要分析爆款包含的元素:颜色、礼盒款式、价格、月饼口味等等,确定好之后,再进行下一步的操作。
2、礼品制作:很多商家是直接拿货二次售卖,赚取中间的差价。除此之外,还可以自己制作礼品,得到更高的收益。
在淘宝、拼多多、1688等平台上,找到颜值高、口味丰富的月饼供应商,再找到符合爆品特征的月饼礼盒供应商。从中挑选出符合自己心仪的购买,并自己组装,再售卖,这样能够带来更大的利润空间。
3、礼品售卖:最后是最为关键的售卖环节。可以在人流量比较大的街口摆摊售卖月饼礼品,足够好的包装已经能够让人们拿得出手送礼。
除此之外,还可以直接找上周边超市的老板推荐自己的商品、或者通过团购小程序找到自提点的团长,让他们帮助售卖,借助他人的人脉来销售产品。
4、售后转化:想要做长期的生意,那么就一定要重视每一次活动中下单购买的客户,将其转化成自己私域中的流量客户。这些私域流量的特点,就是意向度高、可免费重复触达,通过后续的日常运营,可以再次刺激客户进行消费。
转化的第一步,就是搭建起自己的私域圈子,可以采取加好友、建立微信群、搭建微信小程序等等的方式。微信好友、微信群可以实现日常的运营;微信小程序则提供了线上交易的渠道。
第二步,就是流量的转化,可以线下直接通过话术引导客户加入、也可以通过返现卡、抽奖、消费返优惠券等等的福利优惠来吸引客户加入。
第三步,就是日常运营。即使中秋节过去了,也要定期地发布一些内容,以维护群内的活跃度,提升客户的好感度,便于下一次的营销推广。
距离中秋还有将近半个月的时间,现在就可以宣传自己的中秋活动,提前带来人流。