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掌控私域流量的玩法,直播将更上一层楼?

资讯来源: 发布日期:2020/07/10 17:28:30  阅读次数:92235

直播带货红火后,不少人都下场进行直播。

但直播带货之间也存在等级,我们怎样才能练号升级,以最快的速度熟悉直播带货这种新玩法,让自己成为高级玩家?

01直播带货的本质

要想成为直播带货领域的高玩,这就需要我们对于直播有一个清晰的认识,把握住直播的本质与我们直播的目的。

1. 直播的本质

归根到底,直播带货其实是企业为了建造自己的私域流量,这一点在微信的小程序直播上尤为突出。

在企业与商家的直播活动中,用户对于商品与品牌的了解更加深入,同时对于企业与品牌的信任度也不断上升。每一场直播活动,都是企业扩大自己私域流量池的机会。

2. 直播目的的主次关系

不少人对于带货直播的认知不够清晰,认为直播活动中,销售商品是重中之重。

实际上,一场直播活动中,品牌与商家最重要的任务是让用户了解自己的商品,在用户心中形成自己品牌的良好形象,商品销售通常处于次要地位。

这也是有原因的:用户对于品牌的好感与信任度上去了,商品的销量自然而然地就会上涨,而且这种上涨也不是暂时的,会长期保持。

02私域流量

实际上,直播卖货这一活动并不局限于直播间。尤其是微信的小程序直播,它可以是微信生态下的公众号、小程序、微信群、朋友圈、小程序直播等各个部分的联动作战,从而达到商家组建私域流量池的目的。

1. 公众号

公众号一直是企业打造自己私域流量池的重要一环。一个坚持输出优质内容的企业公众号,它的文章阅读量与粉丝可以破千万。这也让公众号成为了企业沉淀用户的前沿阵地。

众所周知,小程序已经成为商家们线上销售的重要工具,商业价值极高,具有超高的变现能力。而公众号与小程序之间已经打通,这也让公众号积累的粉丝拥有了新的、便捷的变现渠道。

2. 公众号与小程序直播

微信的小程序直播推出后,公众号就成为了商家直播活动中重要的导流平台之一。

许多商家在直播预热阶段,都会选择在公众号的推文中插入小程序商城或者是小程序直播的卡片,引导用户直接购物或观看直播,在直播间购物。

而商家也可以在直播过程中宣传自己的公众号。通常一场直播下来,也有不少用户前往关注公众号,再度帮助商家沉淀用户,扩大私域流量的规模。

因此,私域流量经营好,商家的直播带货活动也会更加轻松,取得更大的成功。

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*图片来源网络,如有侵权,请告知删除

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