消费更加理性，研学游该如何引流获客？

暑假的到来，让研学游的热度再度高涨起来。

和去年相比，今年的研学游的消费也更加理性。在研学游产品的选择上，家长们会从综合考虑研学游机构的口碑、研学产品的内容的深度、研学形式的丰富度以及导师的专业资质，更注重研学旅途的质量。

消费者更为理性的选择也给研学机构带来的更多的挑战，在暑期正式开始之前，研学机构就已经开始提前规划研学项目，针对不同的需求来制定研学游项目，提升研学游的内容深度，满足家长们对于研学游的需求。

和传统的旅游项目不同的是，研学游的投入成本高、获客难度高，一些做的好的研学产品，会将重点放到私域流量上。

借助小红书、抖音、视频号等社交媒体平台宣传推广，再将有意向的客户引导至自己的私域流量群，进一步为家长展示自己的产品内容、深度、差异与优势，让家长对研学产品有进一步的了解，增进家长的信任和消费意愿。

一、社交媒体宣传

在过去，抖音的发展非常迅速，很多商家也的确通过拍摄抖音短视频获得了非常多的流量和客资。但是随着抖音流量的见顶，商家的获客难度和获客成本也大大提高。

除了抖音之外，现在还有机会的社交媒体平台就是小红书和视频号，研学机构可以在这些平台上面发布一些图文笔记或者是视频介绍，来让消费者更好地了解自己的研学产品。

二、私域流量获取

研学产品的一个重点，就是要取得家长的信任，而这不是小红书或者视频号一个简单的视频就能够获取的，更多的还是要靠研学机构的长期的运营和口碑的建立。

小红书和视频号的作用就是提高研学产品的曝光度，为研学机构带来更多的意向客户。再之后，研学机构一定要通过视频、置顶评论、主页介绍、留言、私信等等的方式，引导客户加入到自己建立的一个私域微信群中，方便后续的沟通和交流

三、研学产品展示

虽然私域微信群能够带来更多的互动和交流，但是在产品的展示上做的并不是很好，研学机构仍旧需要一个自己的私域电商平台，给家长展示自己研学产品的内容、资质和优势。

私域电商平台一般是由saas系统搭建的营销商城小程序来承担，具有以下的优势：

1、可以直接通过微信扫一扫、小程序名称搜索、历史小程序、分享的小程序卡片跳转进入到小程序中，进入方式简单。

2、营销商城小程序可以与微信群的私域运营相结合，减少交易环节，提升成交率。微信的运营者，可以在微信群发布日常消息的时候，将对于的小程序商品页分享到群内，这样用户可以同步看到更详细的产品信息，并支付下单，减少了跳转到另一个平台的繁琐。

当然，这样的一个交易流程基于用户对于机构、对于产品的信任，研学机构一定要重视自己口碑的建立。