结婚率逐年下降，婚庆公司该如何自救？

2024年上半年结婚登记数量再创新低。据民政部发布的《2024年2季度民政统计数据》显示，今年一、二季度，全国结婚登记343万对，较去年同比减少49.8万对，创下近年新低。

我国的结婚人数曾在2013年达到1346.93万对的最高峰，之后从2014到2022，结婚率呈逐年下降的趋势。2023年因为被疫情压制的需求解放，结婚率小幅上涨。在补偿性结婚的热潮过去之后，2024年的结婚率又再度降低。

结婚率的下降直接影响到了婚庆市场，婚庆公司很难再像以前一样轻松获客。与此同时，现在的年轻结婚主力人群，对于婚礼的需求越来越具个性化和创意化，一些传统的婚庆公司无法满足客户的需求。而众多的婚庆公司，也加剧了彼此之间的竞争。

随着互联网平台的发展和普及，人们都习惯于在互联网上接受信息、进行购物消费。这同样也给婚庆公司带来了一些新的契机，婚庆公司可以通过抖音、小红书、B站等社交媒体来宣传引流，再借助小程序来将服务和案例进行线上的展示，供消费者挑选喜欢的服务。

一、社交媒体宣传

在视频网站上，关于婚礼的话题度一直很高，特别是中式婚礼。无论是婚礼前的准备，还是整个婚礼的进行过程，都会吸引到很多点击以及播放。

那么婚庆公司在策划阶段就可以将视频宣传这个要素考虑进来，在征得客户同意的情况下，婚庆公司就可以录制一些相关的内容，来展示公司的能力。

这种方式可以很直观地给消费者看到整个婚礼过程所涉及的流程和要素，同时也刺激了自身有结婚计划的消费者的想法，提升消费意愿。

二、小程序展示

对于婚庆公司而言，仅仅依靠视频宣传是不够的，消费者可能还需要了解公司的整体规模和实力，以及组织过的婚礼现场是否符合自己的需求。

为了能够给客户展示自身更多的实力，婚庆公司可以在小程序上上传一些案例和现有的服务内容，提升客户的信任度，也让客户的选择有一个依据。

三、小程序分享

婚礼更多的是需要多方的协商，那么客户在小程序中看到自己喜欢的案例的时候，就可以直接分享给自己的亲人，亲人点击就可以跳转观看。

这样的一个方式，能够快速又简洁地给一个人展示婚礼的配置、装饰和流程，大大缩减沟通需要的时间和精力成本，为客户提供一个更加舒心的婚礼体验。

互联网时代下，婚庆公司只有不断探索线上工具和线上服务，去迎合现在消费者的一个消费习惯和消费行为，婚庆公司才有可能得到更多的关注和流量。