资讯来源:天店通 发布日期:2024/08/23 16:48:13 阅读次数:9341
在现在全球经济增速放缓和平台流量逐渐见顶的大环境下,第三方公域平台的流量成本越来越高、获客效果也越来越差,商家需要不断地提高营销支出来维持现有的状态。
除此之外,商家花钱在公域获取的流量大多都是一次性的,想要再次触达用户,就要再次花钱投流,商家在平台上花的钱实际上是在为平台吸引流量。
投流成本高、效果差、且不能长期维持,以上的缺点让更多的商家将视线投放到了私域流量的布局和运营。
一、私域流量的好处
1、积累用户流量:通过一些方式引导用户进入到自己的私域平台中,可以为商家积累一批长期的用户群体。商家可以通过私域管理来了解用户群体的消费习惯和消费偏好,为自己调整后续的经营策略打下基础。
2、降低营销成本:私域流量的特点之一就是可长期、免费、重复地触达用户。商家日常可以进行私域运营,来触达自己的私域用户,从而将产品宣传到用户面前,这期间不需要商家额外支出流量推送的费用,营销成本低。
3、转化率高:能够进入到私域中的用户,一般都会对产品和商家有一些了解,并且也清楚自己的需求。这类用户的意向率高,对商家和产品有更深入的了解和新人,不需要商家做过多的努力就能够做好消费决策,转化率更高。
4、提高用户粘性:商家可以通过日常的私域运营,引导用户多多进行沟通和交流,增进彼此之间的感情。同时粘度高的用户可以帮助商家给新用户介绍产品的优劣,提高新用户的信任度。
二、私域流量池的搭建
搭建一个私域流量池,需要商家提前准备好两个工具,一个是可以让商家发布通知,并供用户交流互动的私域社交平台,另一个是可以供用户直接浏览商品信息,并达成交易的私域电商平台。最常见的组合就是“微信社群+微信小程序”的组合。
先将公域平台引流过来的流量引导至微信社群中,再通过日常的运营和维护,增加用户的信任和感情。等到新品上新、营销节点、日常开播的时候,商家都可以在群内通知到用户,并同步将小程序中的商品分享过去,让有需要的用户可以直接购买。
微信小程序的存在,就充当了一个商品货架,用户可以随时进入到小程序中查看商品信息并购买,提高销量。