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低迷的市场环境下,家装建材企业如何破局?

资讯来源:天店通 发布日期:2024/09/11 16:49:22  阅读次数:9054

房地产经济持续低迷,家装建材作为房地产的下游产业,也受到了相当大的冲击。

受新房销售量减少、消费者消费意愿不强、市场需求下降等因素的影响,家装建材行业遭受着前所未有的生存压力,业绩下跌,行业内部高度内卷,整体形式不容乐观。数据显示,83家上市家居企业中,超过8成的企业的市值呈下降趋势。

目前家装建材市场的变化趋势有以下几点:

1、新房销量下降,存量房市场的家装需求占比持续上升,已经逐渐成为家装建材企业的主战场。

据贝壳研究院发布的调查报告显示,一线、新一线城市存量房已进入二次装修和局部翻新升级高峰期。预测2024年新房装修市场占比约在40%左右,存量房装修市场规模在60%左右。

2、整装占比提升。据土巴兔大数据研究所统计,2022年平台整装用户的需求已提升至65%

3、局部改装的项目持续增长。相较于整屋装修,局部装修的翻新方式,占用资金少,将是未来家装市场的主流。

4、消费者对材料要求更多,更看重材料的环保、健康、智能、绿色、舒适的性质。

5、数字化装修更具优势,包含获客、施工、监督等全流程,提升用户体验,也能够帮助企业降本升级。

在现在的消费市场,传统的家装建材商家为了或许更多的客流,也为了降本增效,纷纷将数字化的工具应用于实际的生产生活中。

那么,一个线上的家装建材小程序,能够帮助企业做到什么?

一、在线商城

用户可以直接在小程序中在线选择建材。现在的人大多比较忙碌,许多用户都只能压缩自己周末的休息时间亲自去建材挑选。家装建材小程序的商城功能,可以帮助客户做好前置的准备,提前在小程序中查看自己需要的产品内容,确定好之后再预约线下了解。

商城还会根据用户的浏览偏好、历史轨迹来综合分析,判断用户需要的产品内容,为客户进行个性化地推荐,引导客户浏览下单。

二、线上资讯

企业可以在小程序中定期推送一些建材相关的内容,例如材料对比、材料特点、使用优势等等,用户可以通过这些内容来增加相关的了解,让用户主动确定自己想要的类型是什么。

同时,业务员也可以将这些资讯内容分享给业主,让业主能够了解企业,拓宽企业的潜在客户群体。

三、营销活动

小程序具有丰富的营销工具,例如砍价、拼团、分销、秒杀、抽检等等,在一些营销节日的时候,企业可以主动做一些营销活动,借助活动来吸引用户的关注。如果用户对某些产品有需求,那么就会在活动期间主动下单。

随着市场局势的变化,家装建材企业也势必要改变原有的经营策略,主动调整店铺产品、获客方式、服务内容、产品价格等等,来满足现在的消费群体对家装建材的需求。


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