资讯来源:天店通 发布日期:2024/11/07 17:33:43 阅读次数:12795
随着商家增多、市场竞争加剧、平台维护成本上升等等的原因,公域平台上的广告营销成本大大增加,效果却远不如预期。现如今各个平台都过于饱和,仅仅依靠自然流,商家很难再获得曝光和客户,而广告投流的成本也愈来愈高。
对于一些消费频次高的行业而言,想要降低广告成本,就要在投流的同时,不断吸纳新客进入到自己的私域。这意味着店铺将要拥有更多的高忠实度的客户,能够基于私域数据优化产品,并进行更加精准地营销活动,进而以更低的成本获得更高更长远的收益。
在平台上将公域流量转化至私域的策略并不难,主要还是关注以下的几点:
一、内容营销转化
在自媒体平台上制作高质量的内容,或者大量制作观众爱看的内容,是现在一个主流的引流获客的方式。
1、设置引导语:在笔记内容或者视频内容中,可以适当加一些引导的话语,例如在视频结尾引导大家点赞、留评论、收藏等等。只要这些观众留下讯息,我们就可以查看观众的账号信息,并且私信沟通。
2、留下悬念:将整块的内容拆分开,分几次制作发布,并告知观众关注私域的渠道,就能够收到更新通知、获得思维导图、内容周边、隐藏干货、升级内容、优质社群等等,引导观众添加微信或者关注公众号获得完整内容。
二、平台功能转化
1、自动回复:用户在点击账号,进入到私信界面的时候,账号直接给用户发送自动回复,引导用户添加微信或者扫码加群。
2、私信引导与评论区互动:在评论区积极回复用户的评论,适时地将话题引导到私域渠道
3、粉丝群:现在哪个平台都会有粉丝群,例如小红书就可以直接在笔记下方挂上群聊的模块,用户点击即可进群。
三、引导消费
将用户引导至私域最关键的目的还是要引导用户产生消费,商家可以结合私域小程序,这样用户加入到私域平台之后,可以同步产生消费。商家可以使用以下方式,来引导用户在私域消费:
1、商品卡片分享:在微信群、公众号、朋友圈等地方发布内容的时候,同步分享小程序商品卡片,用户点击即可跳转进入购买。
2、新人礼包:第一次点击进入的用户均可领取大额优惠礼包,促使客户达成首单。
3、抽奖转盘:用户参与抽奖,有几率获得福利奖品,提高互动与参与度。
4、分享有礼:用户分享商品,被分享的用户可以领取到优惠券,分享的用户可以获得朋友的助力。这样可以使用户快速产生裂变,扩大粉丝群体。