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如何通过“新客活动”+“消费返券”,实现用户和销售额双重增长

资讯来源:天店通 发布日期:2024/11/12 18:29:10  阅读次数:13055

互联网时代下,如何迅速积累私域流量,成为了众多商家急需解决的难题。针对这一问题,和微信紧密联系在一起的微信小程序,给商家们提供了理想的解决方案:

1、通过新客活动吸引用户,引导参与用户转发分享,加速用户裂变增长。

2、借助消费返优惠券,为用户的下一次消费埋下钩子。

这种方式几乎是一种普遍的营销策略,就拿近两年发展非常迅猛的霸王茶姬举例。在刚开业的时候,凭借抖音营销和9.9的活动价得到曝光,吸引用户在小程序中下单,积累初始用户群体。

即使店铺的开业活动期过去,新客活动也能帮助门店源源不断吸引,第一次使用小程序的新用户,能够领取新人限时礼包,促使新客达成首次消费。

一、流量转移

对于在抖音、淘宝、京东等公域平台做生意的商家们,可以通过包裹返现卡、客服回复等等的方式,和客户主动建立连接,将公域获取到的流量转移至微信和微信小程序中。

对于主营线下的商家们,可以通过进群有礼、登录优惠等方式,直接引导客户加入微信群并使用微信小程序。

二、用户转化

在具体的操作上,商家可以尝试以下的步骤:

1、在社交媒体平台上或者是有机会接触到用户的途径中,重点标注出公众号/小程序/微信名称,用户通过微信搜索就能够直接查找进入。

在公域平台引流的时候,一定要注意不要有明显的跨平台引流操作,非常容易被限流。例如种草笔记中带有微信号、二维码等引流信息;私信直接发送微信号和二维码;主页简介带有微信号、电话号码等。

因此,商家一定要将产品名称关键词化,让微信号、公众号名称、公众号文章、小程序名称、小程序商品都是统一一致的,加大被搜索到的几率。

2、要让用户搜索到公众号/小程序/微信之后,能够第一时间联系到我们,看到商品与活动。

例如微信自动通过,并发送微信群、小程序活动二维码海报;

例如公众号关键词回复,后台会自动发送小程序活动二维码海报;

例如用户直接进入小程序,在启动图、弹窗直接看到活动详情。

3、借用活动优惠福利,催化用户消费

简单直接一点,就是利用小程序直接给用户发放优惠券,用户就能下单使用;

复杂一点,就是采用互动性高的活动方式,例如邀请有礼,用户领取到海报之后,直接分享转发给朋友,5人助力成功,就可以领取到优惠券,享受1折优惠。

通过老带新,刺激老客户邀请好友使用小程序,快速达成用户裂变的目的。

三、消费返优惠埋下复购钩子

消费过的用户,小程序会自动给用户发放优惠券,用户领取之后,就能够直接使用,完成第二次消费。

同时,商家还可以利用小程序会员福利、会员权益,主动给消费者发放会员优惠券,小程序会通过微信服务直接通知到用户去领取,刺激用户产生消费。


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