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社区团购:单干还是做团长?一笔账算清楚!

资讯来源:天店通公众号 发布日期:2020/05/08 11:43:12  阅读次数:49

在资本的助推下,社区团购迅速火遍大江南北,也顺带催生了一个新群体——小区团长,作为拼团业绩担当,在各方面都具备天然的优势,在利益的驱动下,很多团长开始考虑单干。

作为深耕社区团购系统的小程序SaaS平台,今天就来谈谈做社区团购,兼职团长为什么不如自己干:

收益落差巨大

团长和平台间属于相伴相生的关系,团长为平台提供自提点和用户,然后按照拼团业绩分得佣金,如果单纯当作兼职来做,收益尚可接受,还能带来一定的到店客流。

但在很多情况下,团购业务往往与团长店铺构成竞争关系,如此一来,则影响到了门店自身的生意,相当于自己开店为别人打工,把用户和利润大头都拱手让给了团购平台。

一般来说,抛去各项运营成本,团购平台的利润率在30%左右,团长的佣金则只占个零头,再加上平台往往同时为上百个小区供货,此消彼长,收益差距就十分可观了。

拼团创业门槛低

由于有团长提供提货点,社区团购不开店就能进入小区市场,以省下线下扩张的租金和人工成本,而基于模式的可复制性,通过招募团长就可以用最低成本占领多个小区。

具体到经营过程中,由于拼团的预售模式,以销定采没有库存压力,所以不需要占用大量周转资金,平台只需要负责配送和团长维护,可以说是一门重运营轻资产的生意。

而在租金高涨的背景下,开个小店的投资也要十多万,同样的钱如果用来做平台,覆盖的市场将不可同日而语,且有着巨大的扩张空间,能创造的价值也将呈指数级上升。

团长具备单干资源

在社区团购模式中,平台高度依赖团长的资源——团长坐拥社区优质地段,同时手握用户人脉,可以随时“跳槽”到竞对平台,再加上一线对接用户的经验,找到供货链后也可以选择单干。

反过来,平台如果重新招募团长则无异于从头开始,从地推筛选团长人选,到拉新获客与流程磨合,都需要付出巨大的时间和成本,即便如此也不一定能恢复原来的单量水平。

小程序成本降低

小程序作为拼团体系的标配,可以同时承载多个社区的用户下单需求,极大减少工作量提升运营效率,所以社区团购的兴起在时间上与小程序的普及几乎是同步的。

而随着SaaS模式被引入小程序行业,以行业模板的形式均摊开发成本,这使得团长这样的草根创业者也能负担得起社区团购小程序,与供应链相结合即可低成本搭建拼团系统。

总而言之,社区团购作为一门盈利前景可观的生意,相比做团长,创业做平台无疑是瓜分市场更好的选择。

点击查看社区团购系统:https://market.cloud.tencent.com/products/14207?from=zztdbanner

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