资讯来源:天店通 发布日期:2024/07/13 17:44:10 阅读次数:4417
在商品售卖的过程中,分销是商家们常用的一种手段。
传统的分销模式已经很难追溯其根源,随着商品的生产和交易,分销模式也在不断地发展和进步。
在现如今的互联网时代下,线上的分销模式的占比也越来越多,一些以传统分销模式为主的企业,也着手渠道的改革。例如格力集团,在2020年落后于美的之后,董明珠开始了个人直播带货的模式,并在全国范围内推广新零售模式。
什么是传统分销模式?传统的分销模式主要由商品制造商、批发商、零售商和消费者组成,这个模式的销售结构呈线性,商品需要经过层层的传递才能到消费者的受众。
在过去的很长一段时间,传统分销渠道在商品流通中扮演着非常重要的角色,多级分销的网络可以帮助制造商将商品覆盖到更广泛的市场区域,并且分销商通常非常了解本地市场,可以更好地推销商品。直至今日,传统分销的占比依旧很高。
随着互联网时代发展,人们的消费习惯和消费心态也在逐渐发生变化,线上消费成为了现在的一个主流消费选择,线上逐渐成为了商家的一个非常重要的销售渠道。
和传统分销的线性结构不同,线上分销的渠道结构是网状的,通常以互联网站点为中心,向周围发散,同样帮助商品的制造商打破地域的限制,扩充销售的渠道。
除了分销结构的不同之外,线上分销和传统分销相比,具有以下的几点优势:
1、消息传播迅速且准确:传统分销的信息传递是一级一级的,从制造商到批发商再到零售商,信息的传播相对较慢。而出于对自身的利益的考虑,一些中间商会选择性地修改一些信息。
线上分销给制造商和消费者直接搭建了桥梁,消费者完全可以通过线上平台来了解商品价格和信息的变动,并及时给出反馈。能够给生产商带来更多的正面反馈和影响。
2、高效率低成本:传统分销的销售过程是经历不同层级的分销商的,流通环节相对复杂,分销商自身也要承担较高的交易成本和管理费用。因此一个商品的销售,效率不仅低,而且中间的流通环节都大大加大了成本。
线上分销则减少了中间环节,生产商可以直接将产品销售给消费者。即使中间有分销商的参与,分销商也不用专门花费金钱去购入商品,只需要负责商品的销售部分即可,商品可以直接从厂家发货,大大降低了成本支出。
虽然现在的传统分销依然很重要,但是各大品牌同时也非常重视线上渠道与线上分销。考虑到现在各大平台流量见顶的现在,利用自建的小程序来搭建自身的线上分销网络,成为了很多企业的选择。