资讯来源:天店通 发布日期:2024/07/17 18:18:05 阅读次数:4895
终端渠道的变化,让酒水企业的销售模式也在不断发生变化。
在电商还未出现的时候,酒水企业依靠的是庞大的线下分销网络,企业与各级分销商建立起合作关系,在全国各地铺设产品。
随着电商的发展和普及,线上购物也逐渐成为了主流的消费方式之一,酒水企业将视线转移到线上,并不断做出新的尝试。例如2023年,茅台和瑞幸的酱香白酒,就是一个非常成功的营销典范,让茅台破圈,打开了年轻人的市场。
从淘宝、京东的货架电商,到抖音小红书的直播电商、社交电商,酒水企业同样在不断扩充自己的营销渠道和营销方式,线上线下渠道共同发展。
根据36氪研究院的调研数据,57.47%的消费者通过商场购买,48.33%的消费者通过酒水专卖店进行消费,31.95%的消费者通过传统电商平台完成酒水的购买,25%以上的用户通过兴趣电商平台消费。除此之外,还有品牌官网、小程序、社群、外卖配送平台等等。
为了能够加强管理、降低成本、扩大市场、分摊风险,一些酒水企业会借助酒水小程序发展自己的线上分销网络,与分销商建立起线上的合作关系。
一、分销商申请
想要成为酒水的分销商,或者是拥有酒水的线上销售的权限,分销商可以在小程序的手机端找到申请成为分销商的入口,填写并提交申请。管理员在后台同意申请之后,分销商就会拥有一个独立的小程序后台,可以在后台上传商品进行售卖。
同时,分销商也可以在小程序后台生成自己的商品分享卡片,通过微信群、公众号和朋友圈进行分享,消费者看到之后可以点击跳转进入,浏览并购买商品。
消费者购买完商品之后,小程序会自动统计佣金费用,并在一定的时间之内,将佣金转入到分销商的小程序佣金钱包中,分销商可以随时提现。
二、线上分销的优势
1、降低成本:对于企业来说,线上分销可以直接通过小程序进行,减少了层层推进的中间环节,降低了企业的营销成本。
对于分销商来说,在现有的分销模式下,货物可以直接由供货商配送给买家,减少了库存的压力。
2、扩大市场:线上分销能够进一步扩大市场范围。传统的线下分销,终端零售商大多是附近的便利店,而线上分销可以进一步细分到小区的团长,更加深入地覆盖到目标客户群体。
3、提升效率:借助小程序能够实现信息的快速传递和共享,让消费者快速了解企业的价格变动、活动细节,企业也能够及时了解到消费者的消费情况,这让策略的调整和执行变得更加的迅速与精准。
小程序的线上分销系统通常具备一整套的自动化的流程,例如订单管理、库存监控、售后管理等等,提高了企业的运营效率。