资讯来源:天店通 发布日期:2024/09/21 17:31:51 阅读次数:10798
“消费降级”是这两年互联网平台上出现的最多的词汇。受到多方面影响,现在人们在消费时更加谨慎,消费需求减少、消费也更加趋于理性。
消费端的需求下降,给企业带来了一系列的负面影响,例如销售额下滑、利润空间压缩、竞争加剧、生产计划调整困难等等。在过去消费环境下的市场营销策略很显然不适合现在的市场大环境,企业必须要根据现在消费者的消费偏好和消费需求来进行调整。
一、产品策略
1、精简产品线:减少那些成本高、需求量低的产品,将资源集中在客户需求量更大的核心产品上,这样可以降低企业的成本支出。
2、强调产品的实用性和性价比:在过去,消费者可能更愿意为产品的设计和颜值等附加价值买单,但是现如今的消费者,会更加在意产品的实用性。因此企业在产品设计和产品宣传的时候,要更加注重产品的实用性和性价比。
二、渠道优化
企业在获客的时候,渠道是非常重要的一个因素。互联网时代下,越来越多的消费者习惯于线上购物,利用分销小程序,来发展和优化线上渠道,是可以尝试的一个方向。
那么,分销小程序可以帮助企业实现什么呢?
1、产品展示:线上展示是小程序最基础的功能,企业可以将产品上传到小程序中,详细编辑产品的信息,例如产品图片、价格、优势、应用场景等等,让客户可以线上浏览产品信息。
像是一些传统企业,例如加工制造业,就可以将自己生产的产品上传到小程序中,让客户可以对比挑选。
2、拓展经营范围:分销是分销小程序的一个主要功能,企业可以发展自己的线上分销员,借助分销员自身的人脉资源来提升曝光、拓展经营范围。
分销员就可以获得一个独立的后台,并将可分销的产品上架到自己的后台中,引导客户来后台购买。
3、降低经营成本:线上分销的方式,降低了分销员的库存压力,分销员不需要自己掏钱攒库存,消费者下单之后,订单会自动传送到企业仓库,由仓库发出订单,能够大大提升分销员的积极性,从而提升产品销量。
除此之外,线上分销小程序可以自动计算出分销员的分销佣金,并划到分销员的后台钱包中,分销员可以定期取出。小程序数据统计的功能可以帮助企业记录交易记录并汇总,方便企业后续对账,小程序自动化的流程可以减少企业在其中付出的人工成本。
三、活动策略
消费降级时代下,价格是大家极度敏感的元素,为了能够得到更多消费者,很多企业和个人开始降低价格,利用活动来吸引客流。
在活动方面,企业可以借助小程序来开启线上活动,例如砍价、分销、拼团、秒杀、抽奖,相较于第三方平台,小程序无需企业支付保证金、订单佣金、活动营销费用等等,简单来说,同样的价格,使用小程序的活动方案,企业的利润空间更大。
虽然第三方平台依旧是现在企业的主流获客渠道,但是很多企业和个人开始注重私域渠道的建设。考虑到现在各大平台流量见顶的现在,利用自建的小程序来搭建自身的线上分销网络,成为了很多企业的选择。